作者介绍：
蒋剑彪，GMI Cloud China VP
戴冠兰，Kong Inc 中国区总裁
Q：技术公司出海时，“先本土后海外”和“直接全球化”两种策略，如何根据自身产品特点做选择？
蒋剑彪：决定企业采取“先深耕本土、再布局海外”还是“直接全球化”的关键，在于国内宏观经济形势以及产品所处的发展阶段与特性。“先本土后海外” 模式更适合本地化需求强、路径依赖明显的行业。例如过去十年，电商和金融企业先在国内构筑规模与壁垒，再凭借成本和经验优势出海。
相比之下， 新生代 AI 创业者往往一开始就定位为 Global Native，直接面向全球，以规避国内的激烈竞争。他们的标准化技术产品（如 SaaS、AI 模型等）易于复制，适合快速进入国际市场。
产品复杂度也影响出海节奏。高复杂度的工业软件需先在本土完成深入验证和迭代；而低复杂度、用户需求普遍的协作工具，由于用户体验差异小，可以更快推广到海外市场。
同时，C 端与 B 端策略也应当区分。面向 C 端、依赖付费订阅的产品，建议直接布局北美和欧洲，这些市场付费意识强，价格接受度高；而在国内，“免费”的竞争导致“变现困难”。而面向 B 端的产品则可先进入价格敏感度较高的东南亚，以成本优势迅速建立市场基础。
戴冠兰：决定是否先深耕本土，关键在于评估本土优势（语言、团队等）能否形成可迁移的积累效应。国内的成功模式能否复制到海外？若存在可利用的路径依赖，并可通过“降维”在海外取得优势，这一路径才值得考虑。
除 C 端与 B 端外，还存在面向开发者的 “D 端” 市场。由于开发场景高度标准化，全球开发者普遍使用 VS Code、Linux、Python、Java 等统一技术栈，此类产品应自始即采取全球化策略，因为本土经验几乎可以直接平移到海外。
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