你好，我是编辑晓蕾，国庆假期快乐，我又来了！
《商业思维案例笔记》已经更新过半了。比起你有没有按时追更，我们更关心你有没有吸收好每一节课的内容。今天我就来和你一起，复习第一板块“价值创造”的内容。
什么是价值创造呢？它可以从四个维度去考虑：成本、效率、利润、体验。
一个社会问题就是一个商业机会，但并不是所有的问题解决都可以创造商业价值，还需要看问题是痛点还是痒点，痛点代表了刚需，解决掉则可产生很大的商业价值，这个过程就是价值创造。
那我们如何判断一个产品或服务是否很好地解决了用户或社会的痛点，创造了商业价值呢？行业的判断标准有四个：是否极大地降低了成本，是否极大地提升了效率，是否极大地创造了利润，是否极大地提升了体验。
好了，接下来，你可以用我们在练习课中提到过的费曼学习法的思路，从课程的标题切入，尝试通过思维导图串起来这节课的内容。也欢迎你把每节课相应的知识卡片保存下来，时常复习。
降低成本
如果把所有问题都推到系统的问题上，那么不是蠢就是坏。真正为业务负责的思路应该是进行错位切换。
问题分析：马斯克的猎鹰火箭为什么可以这么便宜？
思维导图：
重点卡片：
提升效率
oCPM 之所以伟大，则在于其创造性的引入了“按效果优化、按展示 / 点击收入”的产品理念，既优化了客户广告效果，提升了商业效率，又保障了广告平台的收入，达到了广告主风险低以及广告平台风险低的双赢情况。
问题分析：为什么Facebook的客户以中小为主？
思维导图：
重点卡片：
创造收益
穿山甲自身能力的外溢，有效帮助流量方重构其增长模式，进而做大了整体的流量规模，反过来哺育了自身商业化规模的增长，形成了业务飞轮模式。
思维导图：
重点卡片：
提升体验
“他正在这里干着活，外面来了一个大妈，端着一盘饺子，对他说“怎么还没下班”，把饺子给他吃。我觉得这是真正激励他的事情。”——《详谈左晖》
思维导图：
重点卡片：
推荐阅读：《详谈左晖》
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精选留言
2022-10-05 11:23:17
2022-10-04 17:37:16
2022-10-03 10:39:43
2023-05-23 10:23:45
2023-05-23 10:20:11
2023-05-23 10:16:19
从商业思维的角度来讲，价值创造就是通过解决一个社会痛点问题进而从成本、效率、利润和体验的某一方面或者几方面所体现出的商业价值。
为什么马斯克制造猎鹰火箭相比其它火箭制造商便宜？工业化思路是降成本和批量，按照第一性原理层层深入，如何降成本的？那就需要从火箭制造的构成来逐一分析，发动机（油耗、重量和推力）、箭体结构和控制系统，如何做到批量，标准化程度高，可复制成本低，只做一款发动机。
为什么Facebook的客户以中小为主？因为它极大了提高了商业效率，要理解这个，首先要清楚什么算客户，客户就是付费给你让你产生收益的，Facebook的商业模式自然很大程度是依靠广告产生收益，广告费价值不菲，我们印象中大部分投放广告的企业主要是具有品牌效应的大企业，是什么让Facebook如此受中小企业客户青睐，这里就要进一步思考Facebook的广告采样什么样的计费模式，这就要求我们对于不同类型的广告计费模式有一个深入的理解，包含角色（广告主、平台方，用户）、链路（曝光、点击、转化、消费）进入演化为不同的出价方式，CPM\CPC\CPA\oCPM, 我们都知道双赢多赢，既能满足群体利益又能达成个人目标的方式自然会受到追捧，这就是要讲究激励相容，不同计费模式都以最终用户消费为考核点，那对于广告主和平台方而言，oCPM因为以曝光为计费点（考虑平台方利益），以转化为出加点（考虑广告主利益），如此更能让广告主专注营销目标，让平台方专注效果优化，自然会吸引更多客户。
2022-11-04 09:57:16
2022-10-08 11:03:48